白沟箱包正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变

蒲公英

白沟箱包正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变

说到箱包，人们首先想到的就是保定白沟。这个距离北京、天津都只有100多公里，面积仅54平方公里的小镇，目前已发展成全国闻名的箱包产销基地，产品销往130多个国家和地区，被誉为“中国箱包之都”。

如今，乘着数字经济新业态发展的契机，通过短视频和直播带货，白沟箱包走上了高速发展之路，今年5月，销量较去年同比增长超100%。未来，立足白沟产业带的箱包特色类目，白沟将搭乘“兴趣电商”快车，让源头好物更好地触达消费者，带动区域经济发展。

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作为凯蒂小熊品牌创始人，马浩一直在寻求让产品更符合消费者需求、更贴近消费者的渠道。

“我们是白沟本土品牌，此前也和众多品牌一样，通过经销商来销售，究竟消费者需要什么，只能靠经验和销售情况来定。”马浩说，从2020年底，开始主做抖音电商，这一状况开始改变。

“2020年商场销售不景气，工厂生产受到影响，所以开始尝试在没有中间商的情况下，通过抖音直播，工厂直接面向消费者销售。”马浩说，刚开始做抖音电商时，产品较少，比如单肩包当时就上架了一两款，慢慢随着消费者的认可，现在仅单肩包就上架十几个款式。

销量大，只是收获之一。在抖音电商直播带给马浩和凯蒂小熊最重要的变化是设计开发效率更高。

他说，以往产品投放市场3个月左右才能知道究竟行不行，现在新品在抖音电商销售1周时间就能判断出是否符合消费者喜好。“如果是爆品我们就可以马上大量生产，反之我们就可以马上转型。”

如今，经过1年多的探索，凯蒂小熊包包精心打造的系列产品浓缩中国刺绣文化、多元的色彩搭配与立体新颖的设计形式给人们带来焕然一新的体验。在抖音稳定经营，目前已经进入箱包类目排名的前2%。

马浩说，凯蒂小熊接下来将继续加大产能，并在产品价格、服务上继续优化，不断推出新品，提升品牌形象。

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在白沟，越来越多的“马浩们”开始通过抖音电商渠道扩大经营。但缺乏直播电商技能、经验是一大“硬伤”。

作为白沟“产业带服务商”的宫书锋，见证了抖音电商给白沟带来的产业升级，公司联合政府在各大专业市场中通过“开荒——种草——培养大树”三个阶段，打造白沟品牌。

“刚开始尝试做抖音电商的时候，很多商户对于‘兴趣电商’的玩法迭代需要一个逐步接受的过程，可以说当时处于‘开荒’阶段，直到有人用短视频种草——直播变现的模式实现了爆款销售，大家才开始认可。”白沟数字赋能中心首席技术官、保定初色文化传媒有限公司总经理宫书锋介绍说，公司现在全年要培训学员1万人次，孵化主播1800余人，新孵化主播交易额超亿元。

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在直播带货过程中，宫书锋最大的感受是，通过抖音电商，商户可以直接面对消费者，“原来的销售经验是前辈传承下来的，而现在是通过后台匹配的互联网用户，通过粉丝画像，商户可以更有效地了解到粉丝的消费习惯，从而改变设计更迎合消费者喜好。”

同时，在带货主播的讲解中，会加入品牌介绍、设计理念等，这让消费者对品牌的认识会更深一层。

通过短视频直播，产业带商家可零距离与消费者对话，了解、满足消费者产品诉求，从而更好地释放当地产能，很多白沟箱包生产企业通过工厂直播了解市场需求，进行个性化设计，逐步改变“代加工”模式，以质量和品牌赢取市场。

2021年，宫书锋和商户共同打造的宠物包销量就达到3.6亿元。“此前从没想过这么小众的产品能有这么大销量，但数字化营销给了我们启发，做垂类、细分，服务好自己的目标客户，就能有收获。”

“白沟具有所有箱包生态，分工细致，产业链齐全，可以说什么样的箱包都能生产。”宫书锋计划着，打造白沟“抖品牌”，不再用双肩包、单肩包等传统分类来粗暴分类，而是细分用户，比如针对上班族、垂钓爱好者等垂直分类。

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如今白沟箱包，正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变。

从去年开始，白沟新城制定了发展直播电商产业的5条措施和“个十百千万亿直播电商行动计划”，组织了“白沟直播带货节”“5·18线上包博会”“总经理直播带货”“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。

同时，大力扶植并推动主播人才培养与孵化、网红主播扶持培育、产品线上线下渠道贯通，整合各界资源，打造京津冀全品类、全生态网红直播供应链基地，以线上营销新渠道拉动线下市场。