新时代背景下义乌面临新业态的冲击

蒲公英

新时代背景下，义乌也面临着新业态的冲击，先是电商，后是直播带货。

目前，义乌国际商城内的商户仍以外贸生意为主，在记者询问过的所有商户中，鲜有自己开网店的。这源于外贸生意较短的供应链以及几乎没有售后服务所带来的成本。8月4日，一位做雨伞批发生意的陈女士直言，与内销相比，外贸的流程很简单：“外商来店里，看到哪款雨伞比较好，直接订货。交了订金之后我们联系厂家，把相同款式的雨伞批量生产出来，由厂家直接发到外商位于国外的收货地，只要不是质量有特别大的问题，就没有售后服务的需求，这在行内叫作不用‘压货’。”所谓“压货”，就是商户手上有大量现货，自己要承担商品不受欢迎、滞销后“砸”在手里的风险。

而做内销无法躲开“压货”的情况。陈女士告诉记者：“如果做电商，不能走外贸批发模式，只能走网店零售模式，东西只能一两件地卖，无法走量，网店必然会积压大量现货，而且还必须按照电商平台的要求提供售后服务，执行平台的退换货规定。”然而，自新冠肺炎疫情开始以来，外贸需求量持续走低，国际商贸城遭遇“肉眼可见”的萧条，不做内销只做外贸的商户，迎接他们的只能是没订单的命运。

除了电商，直播带货给商贸城的冲击也不小。国际商贸城3公里外，一座名为江北下朱的村落，形成了直播带货的产业聚集，“江北下朱社交电商小镇”的招牌赫然挂在村口。

2010年，江北下朱村完成改造后，共有99幢房屋、1200间店面、几十栋楼房的一层底商，几乎全被“网红商店”占据。所谓“网红商店”有两种，一类是厂家开设的直营店，还有一类是供应链店，类似于中间商，与厂家对接。“网红商店”的模式也是“不压货”，店铺的展示作用远大于销售作用。带货主播前来挑选样品，拿到直播间带货，如果某些款式销量走俏，主播接到大量订单后，“网红商店”再通知厂家大批量生产。也就是说，这些商品要么只是样品，要么是提前确定好了买家才被生产出来。

在“网红商店”这种轻盈灵活的打法面前，国际商贸城的弊端显现无遗。8月5日，一位住在江北下朱村的带货主播告诉记者，“网红商店”允许带货主播只带一两件商品，当做样品带到直播间推销，但国际商贸城的商户只做批发，不能零售，“商贸城要求一次就要买100件至200件才行，如果这个款式不受欢迎，这些货就只能砸在自己手里。连样品都不愿意提供，我们就不去商贸城选货了。”该主播说。

公开数据显示，新冠肺炎疫情最为严重的2020年上半年，义乌直播电商交易额达到了98亿元，直播场次超过7.2万场。此后，直播经济被义乌寄予的厚望不亚于商贸城。2020年6月，义乌市政府发布《义乌市加快直播电商发展行动方案》，提出到2022年力争直播电商交易突破1000亿元。2022年7月，源自义乌市场发展委的数据显示，2022年前6个月，义乌全市开展网红直播带货25.3万场，完成零售额194.67亿元。虽然离全年1000亿元的目标差距不小，但与两年前的98亿元相比，几乎翻了一番。

值得注意的是，国际商贸城也开始了面向直播的配套服务，每个商区都搭设了一些直播间，只要预约，所有商贸城中的商户都可以使用。8月5日，一名售卖珠宝首饰的主播告诉记者，商贸城的直播间利用率并不高，“主播对场地没什么要求，在家里、办公室都可以操作。与其搭设直播间，不如要求商户别再苛待主播”。

傍晚5点，华灯初上，国际商贸城在这一刻准时关闭，结束了门可罗雀的一日。但是，3公里外的直播小镇仿佛刚刚醒来，开启了一夜的劳作。“网红商店”里渐渐挤满了前来挑选样品的主播，不少人已拿起自拍杆开始直播，他们的工作通常要到第二天凌晨三四点才结束。日出而息，日落而作，已成为许多小镇主播的时间表。